Kuinka voittaa seuraava putkituki

Jan 11, 2021

Hintatarjousten menettäminen voi olla masentavaa. Eikä ne ole vain pettymys. Joka kerta kun teet tarjouksen etkä saa työtä, se tuhlaa aikaa, rahaa ja resursseja.

Mikä pahempaa, tarjousten puuttuminen tuhoaa joukkueidesi luottamuksen ja vaikeuttaa tulevaisuuden suunnittelua.

Toivoa on kuitenkin näkyvissä. Muutama hintatarjousstrategian hienosäätö voi olla ero lyhyen ja jatkuvan kumppanuuden johdonmukaisuuden välillä. Lue parhaista tavoista voittaa seuraavaputkitukitarjouksen.

Aloita paremmalla hintatarjousfilosofialla

Yrityksenä on houkuttelevaa pudota pitkään lyötyjen tarjousten ansaan. Loppujen lopuksi haluat enemmän liiketoimintaa, joten miksi et tarjoa kaikkea mitä voit? Mutta tämä ajattelutapa aiheuttaa ongelmia. Lopulta tapahtuu, että voitat vähemmän tarjouksia, tuhlaat aikaa ja rahaa ja päätät työskennellä huonosti sopivien ryhmien kanssa.

Uusien putkitukihintojen voittaminen vaatii uuden näkökulman tarjoamiseen. Näin voit kehittää voittavan strategian seuraavaa putkitukea varten:

Valitse laatu yli määrän

Se on luonnollista: Ihmisinä olemme kilpailukykyisiä. Haluamme voittaa. Tämä halu voittaa voi kuitenkin tehdä meistä sokeita ilmeisille hintatarjouksettomille tilanteille.

Punaiset liput ovat liian usein olemassa: Asiakas ei ymmärrä toimialasi, hän ei tiedä mitään yrityksestäsi tai sinulla ei ole heille vankkaa ratkaisua. Sen sijaan, että kävisi pois, on helppo työntää eteenpäin ja yrittää voittaa joka tapauksessa. Tämä loppuu melkein aina katastrofiin. Sen sijaan, jos haluat voittaa enemmän työpaikkoja, keskity laatutasoon asiakkaidesi kanssa.

Keskity valikoivaan tarjoamiseen

Miksi onvalikoiva tarjoaminentärkeä? Hyppääminen avoimiin hintatarjouksiin saattaa tuntua voittavalta strategialta, mutta se on enemmän tai vähemmän räikeä. Sen sijaan tavoitteena tulisi aina olla suhteiden luominen yrityksiin, jotka ymmärtävät toimintasi.

Saattaa olla houkuttelevaa lyödä jokainen avoin tarjous ja yrittää pelata numeropeliä. Tässä tekniikassa on useita reikiä, jotka jätetään usein huomiotta.

Ensinnäkin, olet vähemmän todennäköisesti voittanut tarjouksia yrityksillä, joita et tiedä. Jos he eivät ymmärrä yritystäsi tai jos et ole valmis tarjoamaan oikeaa ratkaisua, kaupan lopulliset todennäköisyydet putoavat lattialle. Keskittyminen laatutarjouksiin valittujen yritysten kanssa parantaa voittomahdollisuuksiasi ja vähentää menetettyjen tarjousten kustannuksia.

Lisäksi tarjousten voittaminen yrityksillä, joihin et tartu hyvin, voi myös johtaa katastrofeihin. Kun aloitat työn, aloitat suhteen. Jos et voi luottaa kumppanisi toimitukseen, se voi johtaa puutteellisiin töihin, määräaikojen puuttumiseen ja maineeseen.

Kuinka selvittää, onko tarjous sopiva

Joten, mistä tiedät, mitkä tarjoukset tuottavat enemmän voittoja ja parempia kumppanuuksialaadukkaita yrityksiä? Aloita kysymällä näitä kysymyksiä:

·Onko yrityksellämme aikaisempi suhde tähän asiakkaaseen?

·Kuka muu kilpailee? Onko meillä realistinen mahdollisuus?

·Tiedämmekö tarkalleen mitä hinnoitellaan ja miten hinnat asetetaan?

·Onko meillä selkeä ratkaisu ja suunnitelma, joka vastaa asiakkaan tarpeita?

·Ymmärrämmekö työn ja kaiken, mitä asiakas haluaa?

Laadukkaiden hintatarjousten saamiseksi sinun on hyvä ymmärtää vastaukset näihin kysymyksiin. Kun sinulla on idea siitä, miltä voittajat näyttävät, voit asettaa liikkeelle suunnitelman voiton parantamiseksi.

Tee voitosta prosessi

Paras tapa voittaa lisää putkitukitarjouksia on järjestää hintatarjousstrategia. Miten? Se alkaa tarkentamalla nykyistä järjestelmääsi. Tässä on muutamia yksinkertaisia ​​vaiheita:

1.Tee luettelo yrityksesi tarjouksista viime kuukausien aikana

2.Luettele viisi suurinta tekijää, jotka määräävät, voititko tarjouksen vai ei

3.Erota tarjoukset voitoilla, tappioilla ja odottamalla edelleen

4.Analysoi voittamasi ja menettämäsi tarjoukset ja huomaat malleja - kiinnitä huomiota siihen, mitkä tekijät johtivat voittoihin ja minkä tyyppisiin yrityksiin et olisi koskaan pitänyt tehdä tarjouksia

Kun sinulla on käsitys menestykseen johtaneista tekijöistä, voit luoda profiilin parempia tarjouksia varten. Luettelo yrityksistä, jotka sopivat tähän profiiliin ensimmäisen merkkijonosi tarjouksissa.

Saattaa olla houkuttelevaa tehdä tarjouksia suurituloisista, matalan kertoimen tarjouksista. Mutta tämä on häviävä uhkapeli. Voit voittaa harvemmin, tuhlata rahaa ja menettää resursseja näihin tarjouksiin.

Keskity sen sijaan enemmän laadukkaiden hintatarjousmahdollisuuksien parantamiseen. Tämä estää sinua niukkuudesta, joka saa sinut innostumaan suurista pisteistä, ja se vapauttaa sinut keskittymään energiaasi voittajiin.

Etsitkö putkitukikumppania?

Hintatarjousstrategian vaihtamisen pitäisi auttaa sinua nostamaan voittosi ja luomaan parempia suhteita. Ja etsimme aina laadukkaita kumppaneita. Onko sinulla kysyttävää putkitukista tai tulevan projektin tarpeista?